2020年1-4月大郑州房地产企业销量排行榜

2020年1-4月大郑州本土房地产企业销量排行榜 ↓

1-4月榜单解读

1）全面复工之后，市场加速回归

随着企业开发节奏回归正常，大郑州市场也在逐步回归平稳。结合政策的支持以及企业营销模式的刺激，一定程度上加速市场回归，虽然1-10位房企销售金额及面积虽同比去年仍有较大差距，但1-4月同比较1季度同比已出现明显上升，销售金额由去年同期规模的45%上升至59%，销售面积由去年同期规模的46%上升至60%，市场加速回归，同时给企业带来新的刺激。

2）产品优化短期难以奏效，销售策略仍为首选手段

市场下行周期下，房企竞争逐步进入白热化阶段，竞品牌、竞运营、竞产品、竞物业等方式，但这些提升市场竞争力的手段在短期内难以奏效，在注重长期竞争力塑造的同时，房企也纷纷调整营销策略，线上销售模式持续，但销售重心已转移至线下：（1）增加营销成本投入，增加分销佣金返点，保证客户来源的同时，高底薪打造更加专业的销售团队，增加客户体验。（2）客户端优惠力度增大，以特价房、总裁特批房等形式，在原有优惠基础上新增加1-3个百分点优惠，让利的同时放出涨价信息，逼定客户成交。（3）开启全民营销时代，以返现和返点等形式给全民经纪人佣金奖励，激励全民营销积极性，且有效客户比例较高，全民经纪人模式无形之中增加了项目的知名程度，同时壮大营销团队。

3）剩余货值决定企业销售潜力，头部房企储备货值充足

市场下行周期下，单项目贡献度下滑明显，依靠单项目支撑难以取得头部房企的优异成绩。 

2020年4月大郑州住宅项目销量排行榜 ↓

榜单解读

项目销量榜上榜项目中，瀚海思念城以12.31亿、7.58万㎡，位居“双料第一”，地位位置优越、周边配套齐全，受追捧度较高。另外，疫情期间，恒大的强销政策为企业带来更多的销售业绩，本月上榜项目中，恒大项目占据两席。同时，4月项目销售金额榜中，top10项目均位于郑州主城区，主城区项目性价比较高，客户认知度高。

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